ウェブサイトを「売れるサイト」にするためには、デザインや内容だけでは不十分です。ビジネスの成功を目指すなら、市場分析を行い、ターゲットや競合をしっかり把握することが不可欠です。この記事では、初心者の方でも理解しやすいよう、市場分析の基本や、その分析をもとにウェブサイトを成功に導く方法について詳しく解説します。
1. 市場分析とは？
市場分析とは、ウェブサイトのターゲット市場がどのようなニーズを持ち、競合状況がどうなっているかを調査し、ビジネスの成功可能性を見極めるプロセスです。
たとえば、オンラインショップを開設する際には、販売する商品がターゲット顧客に求められているか、競合に勝てる差別化ポイントがあるかを確認することが必要です。これらの要素を無視してウェブサイトを作ると、たとえデザインが優れていても、訪問者の購入や問い合わせにはつながりにくく、結果的に売れるサイトにはなりません。
市場分析を行うことで、ウェブサイトの目標が現実的かどうかを判断し、サイト構築の方向性を固めることができます。このように、市場分析はビジネスの基盤を支える重要な要素となるのです。
2. 市場分析のメリット
市場分析の最大のメリットは、ウェブサイトの目標設定をより現実的なものにできる点です。たとえば、「月間売上を2倍にする」といった目標を立てる場合、市場の需要や競合サイトの実績に照らして、この目標が可能かどうかを判断できます。
また、ターゲット市場の動向を把握することで、目標達成に向けた具体的な施策を立てやすくなります。ターゲットが求める商品や情報を明確に理解することで、ウェブサイトの内容やデザインを最適化し、ビジネスの成功を引き寄せやすくなるのです。
市場分析を行わないまま高い目標を設定すると、達成が難しいだけでなく、時間やリソースが無駄になる可能性があります。そのため、市場分析を通じて現実的で達成可能な目標を設定することが、ウェブサイト制作の成功への第一歩です。
3. 市場分析の具体的な手法
市場分析にはさまざまな方法がありますが、ここでは特に初心者が取り組みやすい「競合分析」と「ターゲット設定」に焦点を当てて解説します。
競合分析
競合分析とは、同じターゲット市場を持つ他のウェブサイトの強みや弱みを調査し、自サイトが勝てるポイントを見つけ出す手法です。たとえば、同じ商品を販売している競合が価格面で強い場合、自サイトは「品質の高さ」や「アフターサポート」などで差別化する必要があります。
また、競合サイトのデザインやユーザーインターフェースをチェックすることで、ユーザーに好まれる特徴を取り入れ、自サイトに反映することが可能です。競合の成功例や改善点を参考にすることで、ウェブサイトをより洗練されたものに仕上げられます。
ターゲット設定
ターゲット設定は、ウェブサイトが狙うべき顧客層を明確にするプロセスです。たとえば、「20〜30代の女性で健康志向の強い層」をターゲットとした場合、健康や美容に関するコンテンツや、ユーザーが使いやすい機能を提供することが効果的です。ターゲットが具体的に決まると、コンテンツやデザインの方向性が定まり、サイトの効果が向上します。
市場調査ツールを使ってターゲットの年齢層や関心事項を調べることも効果的です。こうしたターゲット設定をしっかりと行うことで、ウェブサイトは訪問者のニーズに応えやすくなり、売上や問い合わせの増加に繋がります。
4. 市場分析の具体的ステップと情報収集方法
市場分析はウェブサイトの成功を左右する重要なステップです。ここでは、初心者が取り組みやすい4つの基本的な市場分析手順の例を紹介します。
（１）市場規模の把握
市場規模を知ることは、ターゲットとする商品の需要や市場の成長性を確認する第一歩です。以下の情報源や手段を活用することで、正確な市場規模を把握できます。
経済産業省や総務省のデータベース
日本市場の規模を調べる際は、政府が発行する産業別統計や消費動向調査などが参考になります。たとえば、「経済産業省の産業動向調査」や「総務省の家計調査」は、消費動向を把握するのに便利です。
民間の調査会社
株式会社矢野経済研究所や富士経済などの民間調査会社が発行する市場レポートも有用です。これらのレポートは有料ですが、業界ごとの詳細なデータが掲載されており、具体的な数値を知ることができます。
商工会議所や業界団体
地域特有の市場規模を知るには、地元の商工会議所や業界団体に問い合わせるとよいでしょう。たとえば、飲食店業界団体やIT関連の協会などが発表しているデータは、地域ごとの市場規模把握に役立ちます。
（２）ターゲットユーザーのニーズ調査
ターゲットユーザーが何を求め、どのような課題を抱えているかを理解することが、ウェブサイトの構築には不可欠です。以下の手段を利用して、ユーザーのニーズを把握しましょう。
アンケート調査
SurveyMonkeyやGoogleフォームなどのツールを活用し、オンラインでアンケートを実施します。質問内容を工夫し、年齢層や趣味嗜好などの属性に基づいて意見を集めると、ターゲットの傾向が見えてきます。
SNSの活用
XやInstagramなどのSNSを使い、ターゲット層がどのような投稿やハッシュタグに関心を持っているかを確認します。たとえば、Instagramで「#健康志向」などのキーワードを検索し、ターゲット層が気にしている話題を分析するのも有効です。
Googleトレンドやキーワードプランナー
Googleトレンドで関連キーワードの検索ボリュームや時期ごとの変動を調べることで、ターゲットのニーズを把握しやすくなります。Googleキーワードプランナーも、検索キーワードの人気度や関連語を知る手段として役立ちます。
（３）競合サイトの分析
競合サイトの分析は、他社の強みと弱みを理解し、自社サイトの改善点を見つけるための大切な作業です。以下の方法やツールを活用し、競合を徹底的に調査しましょう。
シミラーウェブやAhrefs
これらのツールは競合サイトの流入経路やトラフィックの概要を分析できるため、競合がどのような流入チャネルを活用しているか、どのページが人気かを確認するのに便利です。AhrefsはSEOの観点から、どのキーワードで上位表示されているかも調べられます。
Webサイトのユーザビリティ調査
競合サイトを実際に閲覧し、使いやすさやデザイン、コンテンツ構成を確認します。特にユーザーの視点に立って、分かりやすさや購入・問い合わせまでの導線に工夫があるかを調べましょう。
レビューサイトや口コミの確認
競合の商品やサービスに対する評価を知るために、Googleマップや口コミサイトを利用して、良い評判や悪い評判を調査します。競合の課題を発見することで、自社サイトで解決策を提示することが可能です。
（４）トレンドの分析
市場のトレンドを把握し、ウェブサイトの更新やコンテンツの方向性に反映させることで、ターゲット層のニーズに応えるサイト作りが可能になります。トレンドを知るための方法をいくつか紹介します。
Googleトレンド
特定のキーワードの検索傾向が時期や地域ごとにどのように変化しているかを確認できます。例えば、「夏用冷感マスク」や「オンラインフィットネス」などのキーワードでトレンドを確認し、流行や時期に合わせたコンテンツを作成します。
業界ニュースサイトやレポート
東洋経済オンラインや日経ビジネスなど、業界ニュースサイトやビジネスレポートを参考にし、ターゲット市場の最新動向を把握します。大手調査会社が発行する業界レポートも活用すると、将来的な動向予測を理解しやすくなります。
ソーシャルリスニングツール
BuzzSumoやSocial Mentionなどのツールで、SNS上で注目されている話題を調査し、ターゲット市場で話題になっているキーワードやテーマを把握します。これにより、訪問者にとって有益な最新情報を提供しやすくなります。
市場分析は、単なるデータ収集にとどまらず、ウェブサイト成功への戦略作りに欠かせない基礎です。市場規模の把握からターゲットのニーズ調査、競合の強み・弱み分析、さらにはトレンドの把握まで、段階的なアプローチと適切なツールの活用で、初心者でも効果的に進めることができます。こうした市場分析に基づくサイト運営は、ビジネスの成功に欠かせない要素となりますので、ぜひ取り組んでみてください。
5. 市場分析結果をウェブサイトに反映させる方法
市場分析で得られた情報は、ウェブサイトの内容やデザインに反映させることが大切です。以下に、具体的な反映方法を紹介します。
デザインと機能の最適化
ターゲットユーザーに合わせて、デザインや機能を調整します。たとえば、高齢者向けのサービスであれば、大きな文字や簡単な操作ができるインターフェースを採用すると効果的です。若い世代向けには、SNSシェアボタンを設置し、SNS連携を取り入れることで、自然な流入も期待できます。
コンテンツの充実
市場分析で得た情報をもとに、訪問者が関心を持つコンテンツを提供します。たとえば、「健康志向のユーザー」にターゲットを絞る場合、健康レシピや生活習慣改善のヒントを掲載することで、ユーザーに価値を提供しやすくなります。ターゲットのニーズを理解したコンテンツは、滞在時間の向上や再訪を促す効果があります。
広告やマーケティングの計画立案
競合分析や市場の需要を踏まえた上で、広告キャンペーンやSNSでのプロモーション戦略を計画します。例えば、特定の商品が季節的に需要が高まることがわかった場合、シーズンに合わせた広告を出すことで効果的な集客が期待できます。
まとめ
市場分析は、単なる情報収集にとどまらず、ウェブサイトを成功させるための戦略を練る基盤です。ターゲットや競合をしっかりと把握し、得られた情報をサイトのデザインやコンテンツに反映させることで、訪問者にとって魅力的なサイトが生まれます。また、実際の市場の動向に基づく計画立案を行うことで、ビジネスの成功率が飛躍的に向上します。
初心者の方も、この基本的な市場分析の手順を参考に、自分のウェブサイトを一歩ずつ成功に近づけていきましょう。
